Fortinet留住了客户，也带来了更多价值

亿氪虹云×Fortinet

前沿：历经14届的云栖大会，是云计算产业的建设者、推动者、见证者。10月31日，为期3天的2023云栖大会即将盛大开幕，坚持以”科技、国际、年轻”为基调，发挥科技平台汇聚作用，联接千行百业，行业精英们即将在阿里云这片云上沃土上探索创新技术，共享前沿经验。

亿氪虹云作为长虹佳华创新打造的云生态服务平台，是阿里云旗舰级代理伙伴。此次，亿氪虹云将携云生态伙伴及业内“突破级”创新方案亮相云栖大会。即将见证哪些成果？我们提前预告。

引言

行业市场占比近60%，Fortinet持续获取客户订单，这究竟是靠何种实力？

ortinet 是网络安全领域的全球领导者，截止2022年12月，全球累计设备销售总量超过10000000台，设备出货量占全球第一，行业市场占比近60%。

在面对Fortinet这一强大品牌的吸引力以及其产品和方案的高度可靠性时，许多大型企业纷纷将Fortinet作为他们的首选。然而，Fortinet并未因此而忽视中小型企业客户的需求，他们同样在为这些客户提供优质的服务和先进的解决方案。这种双重策略不仅使Fortinet在大型企业中树立了良好的口碑，也成功赢得了中小型企业客户的信任和忠诚。

• 持续进步 不断优化

聚焦为客户带来极致的使用体验，Fortinet不断梳理优化业务流程，全面迎合国内公有云市场趋势，为客户带来更多的采购场景和更好的使用体验。通过长虹佳华的助力，Fortinet在阿里云市场实现了Flex-VM的部署，利用公有云的优势，极大缩短订阅服务（license）的交付周期，实现客户在线上的自主交易。

Fortinet的Flex-VM发布后，为客户提供了更加丰富的云安全解决方案场景，还针对各种类型的客户提供了定制服务，满足处在不同发展阶段的企业客户的使用需求，并为客户提供了更专业的支持和服务保障，助力企业创造更大的价值收益。

• 找对伙伴 增值服务

Fortinet联合长虹佳华，为客户提供‘即开即用’的云上业务体验。

长虹佳华是Fortinet全国总经销商，在传统业务上向Fortinet客户提供了多年的专业服务。在今年，长虹佳华通过亿氪虹云实现云上业务解决方案，也是Fortinet在国内公有云的战略部署中重要的一笔。

分钟级交付

亿氪虹云联合阿里云和Fortinet多方资源支持，将Flex-vm快速上架阿里云市场，实现了服务许可（license）的多元化交易及自动化生产、分钟级交付，为客户节省了宝贵的时间。

增强客户体验

亿氪虹云简化了Fortinet Flex-vm和阿里云平台之间的计费、账单和发票等流程，提供更加便捷的消费体验。

满足按月订阅需求

通过亿氪虹云帮助Fortinet将Flex-vm在阿里云的部署，能够同时满足客户的多场景多服务许可（license）交付，以及不同周期的订阅需求，进一步丰富了业务范围，提高了客户满意度。

• 共同成长 成就价值

拓宽了新的交易通路，实现了“惊喜”的成果，双方的又一次成功合作，让双方深刻的意识到，在对于为伙伴和客户提供服务方面，Fortinet与亿氪虹云理念一致、行动一致。依托于强大的产品性能，双方共同追求卓越，不仅为伙伴提供业内最为先进的解决方案，还提供了“绝不将就”的服务体验，这不将就的态度体现在每个业务的认真对待，高效的执行力，及为伙伴创造更多的价值等众多方面。

未来，亿氪虹云也将与Fortinet继续紧密合作，夯实实力，共同成长，成就价值，助力更多企业级伙伴和客户迈向成功。